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皮具包包零售店八大銷售秘訣

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作者:廣州皮具廠來源:廣州尚多皮具有限公司網址:http://www.nkuuch.tw


  皮具產品零售店不像零食,超市,它屬于一個中慢消品,一個真皮包包的壽命最少兩年以上,包包保養的得當的話,3-5年也是可以的,這樣就導致皮具包包的生意不好做,皮具廠的訂單也相應少了很多,那么作為皮具人,我們就沒辦法了嗎,相信功夫不負有心人,包包店要想賺錢必須要注意以下幾點:


皮具包包零售店鋪店面


1. 零售界有一句話:金杯、銀杯,不如消費者的口碑。

  包包本身屬于服裝配飾品,和服飾的搭配要求較高,售前售后服務要求都比較高,從而對從業者的服務意識要求更高!消費者在店鋪內買到自己喜歡的產品,并且享受到良好的服務,就會成為店鋪的義務宣傳員。每一個消費者背后都存在150個潛在的消費者,這是我們每一個門店銷售員必須謹記的。

2、別總給客人強調什么都有

  在很多時候,“什么都有”往往就等于“什么都不太出色,沒有特點”,2014-2017年皮具箱包行業實際銷售情況來看,原創的個性的設計師的品牌業績一直呈現遞增態勢,反而“什么都有的”傳統品牌什么都做,結果產品同質化嚴重,業績反而嚴重下滑,有句話是這樣說:樣樣通,樣樣松。。。

  許多店鋪和品牌在經營上出現問題,其中最大的問題就是東西太多太雜了,我們不可能滿足所有的消費者,要知道,產品線拉的越寬越長,店鋪面積要求就越大,損耗增加,庫存增加,進貨時耗時間耗腦筋。和我們找工作做事業是一樣的,樣樣通不如一樣精。這里可以大膽預測一下,未來幾年的皮具品牌店,產品線的發展原則必將是:標準化、簡單化、特別化。

3、促銷方式應該多樣化,及時清理庫存。

80%的店鋪死于庫存管理混亂,一是庫存占比過高,不舍得清理;二是清理方式比較傳統、單一。關于庫存危害和庫存的處理辦法,有興趣的朋友可以繼續關注廣州尚多皮具有限公司官方網站:www.nkuuch.tw?


真皮包包零售

4、如何招攬消費者進店

  說再多也是白費,要是顧客連你的店們都不肯進的話,就算你口才再好,產品質量再好也是白搭,對于招攬吸引顧客,我覺得,首先的給客戶看到你們的不一樣,在千篇一律的世界,我們不一樣很重要,假如別人是真人在門口招賣的話,我們就搞一個玩偶人在門口叫賣;如果別人搞折扣活動,我們可以清庫存,不一樣很重要。不管是發傳單,還是活動,不管是線上還是線下,招攬消費者的廣告必須少不了。深入了解【關于皮具零售的那些技巧】

5、門店接待有技巧

  一種情況,店鋪里面客人較多時候,我們要做到“接一待二招呼三”,對新來的客人打招呼“請稍等”,并安排已成交的客人滿意離去。二是在店里客人較少時,應該想方設法讓客人慢慢挑選,成交后繼續陪她寒暄聊天,不要著急讓她離去,因為消費者都有從眾心態:因此,店內長備飲品或小孩零食以挽留客人。三是播放音樂,可以作為控制客人停留時間的有效工具。客人較多時,可以播放輕快優美的流行音樂或歌曲,使客人在不知不覺中動作加快,快速離去;客人不多時,可以播放古典音樂或者抒情音樂,可以延緩客人離去。

6.收集建立客戶檔案

  這在零售業大數據時代,顯得尤為重要,如果店鋪能建立1000人的客源檔案,相應采取一些措施,一年以人均購買一次機會計算,每天就有近2.4個回頭客,成交率就會明顯增加。

7.售后處理要周全

  皮具箱包類產品因為自身原材料及工藝問題,售后比較其他零售行業明顯要多很多,關鍵是處理的方式和方法,客人就和小孩子一樣的,如何有效的處理抱怨并第一時間解決問題就顯得尤為重要。店鋪必須要事先設計好補救方法,出現問題后必須要虛心接受客人的抱怨,冷靜處理客人問題,使得客人心平氣和離去并成為忠實老顧客。

8.日常服務暖客人

  門店的銷售并不僅僅存在于店鋪之內,銷售后的定期回訪與問候,上門送貨或是小區內組織包包類產品的額外保養服務等,都會為店鋪帶來很多意外的驚喜。


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